Plan comercial para la empresa ALDIG de Riobamba

En 2023, Aliados Digitales (ALDIG) enfrentó una disminución significativa en sus ventas, lo que impactó negativamente sus ingresos. Este problema surgió debido a la falta de estrategias en sus planos de comercialización, ya que la empresa operaba de manera empírica, sin una planificación adecuada. Ante esta situación, la investigación tuvo como objetivo diseñar un plan comercial estratégico para ALDIG en Riobamba, con el fin de mejorar su desempeño y fortalecer su competitividad en el mercado. La metodología empleada fue de enfoque mixto, combinando aspectos cualitativos y cuantitativos. Se realizó una investigación exploratoria y descriptiva que analizó las percepciones de los habitantes de la provincia de Chimborazo, utilizando métodos, técnicas e instrumentos específicos para recopilar información clave. Los resultados revelaron que la empresa no evaluaba los riesgos del mercado ni contaba con una estructura adecuada para su manejo. Además, se identificó una gestión comercial deficiente, lo que contribuyó al deterioro financiero de la organización. Como solución, se propuso un plan comercial enfocado en estrategias claras y prácticas. Estos incluyen la evaluación de riesgos, el diseño de promociones atractivas, la optimización de la estructura organizativa y la implementación de acciones que incrementan las ventas, mejoren la liquidez y aseguran la sostenibilidad de la empresa.

• Main Author: Quinatoa Recalde, Nancy Karina (author)
• Format: bachelorThesis
• Language: spa
• Published: 2024
• Subjects: CHIMBORAZO (PROVINCIA); MARKETING MIX; POSICIONAMIENTO; MARCA; PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
• Online Access: https://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/24359