Desarrollo de estrategias de comercialización para productores agrícolas en la cooperativa CONPAPA, en el cantón Riobamba, provincia de Chimborazo, año 2024
La Cooperativa Conpapa en la provincia de Chimborazo se destaca por su producción agrícola, sin embargo, actualmente tiene deficiencias en el proceso de comercialización de sus productos, esto se da por la presencia de los intermediarios como los mayoristas que suelen imponer precios bajos a los pro...
Guardat en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Format: | bachelorThesis |
| Idioma: | spa |
| Publicat: |
2025
|
| Matèries: | |
| Accés en línia: | https://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/24959 |
| Etiquetes: |
Afegir etiqueta
Sense etiquetes, Sigues el primer a etiquetar aquest registre!
|
Afegir etiqueta | _version_ | 1858980006148964352 |
|---|---|
| author | Carrillo Yánez, Andrea Gabriela |
| author_facet | Carrillo Yánez, Andrea Gabriela |
| author_role | author |
| collection | Repositorio Escuela Superior Politécnica de Chimborazo |
| dc.contributor.none.fl_str_mv | Naranjo Vaca, Myriam Johanna |
| dc.creator.none.fl_str_mv | Carrillo Yánez, Andrea Gabriela |
| dc.date.none.fl_str_mv | 2025-10-02T16:39:44Z 2025-05-20 2026-03-05T09:17:04Z |
| dc.format.none.fl_str_mv | application/pdf |
| dc.identifier.none.fl_str_mv | Carrillo Yánez, Andrea Gabriela. (2025). Desarrollo de estrategias de comercialización para productores agrícolas en la cooperativa CONPAPA, en el cantón Riobamba, provincia de Chimborazo, año 2024. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. Riobamba https://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/24959 |
| dc.language.none.fl_str_mv | spa |
| dc.publisher.none.fl_str_mv | Escuela Superior Politécnica de Chimborazo |
| dc.relation.none.fl_str_mv | UDCTFADE; 22T01288 |
| dc.rights.none.fl_str_mv | http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 Attribution, Non-commercial, No Derivative Works (CC-BY-NC-ND) http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ info:eu-repo/semantics/openAccess |
| dc.source.none.fl_str_mv | reponame:Repositorio Escuela Superior Politécnica de Chimborazo instname:Escuela Superior Politécnica de Chimborazo instacron:ESPOCH |
| dc.subject.none.fl_str_mv | COOPERATIVA MODELO 4CS RENTABILIDAD INGRESOS CUALITATIVO CUANTITATIVO PRODUCTO AGRÍCOLA |
| dc.title.none.fl_str_mv | Desarrollo de estrategias de comercialización para productores agrícolas en la cooperativa CONPAPA, en el cantón Riobamba, provincia de Chimborazo, año 2024 |
| dc.type.none.fl_str_mv | http://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcce info:eu-repo/semantics/publishedVersion info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| description | La Cooperativa Conpapa en la provincia de Chimborazo se destaca por su producción agrícola, sin embargo, actualmente tiene deficiencias en el proceso de comercialización de sus productos, esto se da por la presencia de los intermediarios como los mayoristas que suelen imponer precios bajos a los productos, dejando márgenes de ganancia bajas o incluso generando pérdidas. Por lo tanto, el objetivo de la presente investigación fue “Proponer estrategias de comercialización para incrementar significativamente el volumen de ventas y por ende la rentabilidad de los Productores agrícolas del rubro “Cooperativa CONPAPA”, año 2024”. La metodología empleada tuvo un enfoque mixto, a través de la aplicación de encuestas a los consumidores y productores se recolectó datos cuantitativos que permitieron evaluar la situación actual de la organización. Paralelamente, se realizaron entrevistas a la gerente para analizar cualitativamente el proceso de comercialización. Los resultados actualizados demostraron la necesidad de mejorar la comercialización, mediante la optimización de costos y reducción de la dependencia de intermediarios. Como fundamento teórico, se aplicó el modelo actualizado de las 4Cs conformado por Cliente, Costo, Comunicación y Conveniencia, que prioriza especialmente las necesidades del consumidor. Este modelo permitió proponer estrategias efectivas, centradas en optimizar costos, aumentar las ventas, fortalecer la comunicación con los clientes y garantizar la facilidad de acceso a los productos. Estas propuestas buscan mejorar el posicionamiento de la Cooperativa Conpapa en el sector agrícola industrializado. |
| eu_rights_str_mv | openAccess |
| format | bachelorThesis |
| id | ESPOCH_7e8a9c7d445dc676680ad87157db07c2 |
| identifier_str_mv | Carrillo Yánez, Andrea Gabriela. (2025). Desarrollo de estrategias de comercialización para productores agrícolas en la cooperativa CONPAPA, en el cantón Riobamba, provincia de Chimborazo, año 2024. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. Riobamba |
| instacron_str | ESPOCH |
| institution | ESPOCH |
| instname_str | Escuela Superior Politécnica de Chimborazo |
| language | spa |
| network_acronym_str | ESPOCH |
| network_name_str | Repositorio Escuela Superior Politécnica de Chimborazo |
| oai_identifier_str | oai:dspace.espoch.edu.ec:123456789/24959 |
| publishDate | 2025 |
| publisher.none.fl_str_mv | Escuela Superior Politécnica de Chimborazo |
| reponame_str | Repositorio Escuela Superior Politécnica de Chimborazo |
| repository.mail.fl_str_mv | . |
| repository.name.fl_str_mv | Repositorio Escuela Superior Politécnica de Chimborazo - Escuela Superior Politécnica de Chimborazo |
| repository_id_str | 1750 |
| rights_invalid_str_mv | http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 Attribution, Non-commercial, No Derivative Works (CC-BY-NC-ND) http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
| spelling | Desarrollo de estrategias de comercialización para productores agrícolas en la cooperativa CONPAPA, en el cantón Riobamba, provincia de Chimborazo, año 2024Carrillo Yánez, Andrea GabrielaCOOPERATIVAMODELO 4CSRENTABILIDADINGRESOSCUALITATIVOCUANTITATIVOPRODUCTO AGRÍCOLALa Cooperativa Conpapa en la provincia de Chimborazo se destaca por su producción agrícola, sin embargo, actualmente tiene deficiencias en el proceso de comercialización de sus productos, esto se da por la presencia de los intermediarios como los mayoristas que suelen imponer precios bajos a los productos, dejando márgenes de ganancia bajas o incluso generando pérdidas. Por lo tanto, el objetivo de la presente investigación fue “Proponer estrategias de comercialización para incrementar significativamente el volumen de ventas y por ende la rentabilidad de los Productores agrícolas del rubro “Cooperativa CONPAPA”, año 2024”. La metodología empleada tuvo un enfoque mixto, a través de la aplicación de encuestas a los consumidores y productores se recolectó datos cuantitativos que permitieron evaluar la situación actual de la organización. Paralelamente, se realizaron entrevistas a la gerente para analizar cualitativamente el proceso de comercialización. Los resultados actualizados demostraron la necesidad de mejorar la comercialización, mediante la optimización de costos y reducción de la dependencia de intermediarios. Como fundamento teórico, se aplicó el modelo actualizado de las 4Cs conformado por Cliente, Costo, Comunicación y Conveniencia, que prioriza especialmente las necesidades del consumidor. Este modelo permitió proponer estrategias efectivas, centradas en optimizar costos, aumentar las ventas, fortalecer la comunicación con los clientes y garantizar la facilidad de acceso a los productos. Estas propuestas buscan mejorar el posicionamiento de la Cooperativa Conpapa en el sector agrícola industrializado.The Conpapa Cooperative, based in the province of Chimborazo, plays a prominent role in the agricultural sector. However, it currently struggles with inefficiencies in its commercialization processes, mainly due to the presence of intermediaries such as wholesalers, who often impose low prices. This situation leads to narrow profit margins and, in some cases, financial losses for producers. This research aims to propose marketing strategies that can significantly increase sales volume and, in turn, improve the profitability of the Conpapa Cooperative’s agricultural producers in 2024. The study adopts a mixed-methods approach. Researchers gathered quantitative data through surveys administered to consumers and producers, which helped assess the cooperative’s current status. At the same time, qualitative interviews with the management team provided insights into the commercialization process. The findings highlight the urgent need to optimize the marketing system by reducing operational costs and decreasing reliance on intermediaries. The study uses the updated 4Cs model: Customer, Cost, Communication, and Convenience as a theoretical framework emphasizing a consumer-centered approach to marketing. This model guided the development of effective strategies to reduce costs, strengthen customer relationships, improve product accessibility, and boost sales. These strategies help to strengthen the Conpapa Cooperative’s position in the industrialized agricultural sector and support its long-term economic sustainability.Escuela Superior Politécnica de ChimborazoNaranjo Vaca, Myriam Johanna2025-10-02T16:39:44Z2026-03-05T09:17:04Z2025-05-20http://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcceinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisapplication/pdfCarrillo Yánez, Andrea Gabriela. (2025). Desarrollo de estrategias de comercialización para productores agrícolas en la cooperativa CONPAPA, en el cantón Riobamba, provincia de Chimborazo, año 2024. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. Riobambahttps://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/24959spaUDCTFADE; 22T01288http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Attribution, Non-commercial, No Derivative Works (CC-BY-NC-ND)http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositorio Escuela Superior Politécnica de Chimborazoinstname:Escuela Superior Politécnica de Chimborazoinstacron:ESPOCH2026-03-05T09:17:04Zoai:dspace.espoch.edu.ec:123456789/24959Institucionalhttp://dspace.espoch.edu.ec/Universidad públicahttps://www.espoch.edu.ec/es/http://dspace.espoch.edu.ec/oai.Ecuador...opendoar:17502026-03-05T09:17:04Repositorio Escuela Superior Politécnica de Chimborazo - Escuela Superior Politécnica de Chimborazofalse |
| spellingShingle | Desarrollo de estrategias de comercialización para productores agrícolas en la cooperativa CONPAPA, en el cantón Riobamba, provincia de Chimborazo, año 2024 Carrillo Yánez, Andrea Gabriela COOPERATIVA MODELO 4CS RENTABILIDAD INGRESOS CUALITATIVO CUANTITATIVO PRODUCTO AGRÍCOLA |
| status_str | publishedVersion |
| title | Desarrollo de estrategias de comercialización para productores agrícolas en la cooperativa CONPAPA, en el cantón Riobamba, provincia de Chimborazo, año 2024 |
| title_full | Desarrollo de estrategias de comercialización para productores agrícolas en la cooperativa CONPAPA, en el cantón Riobamba, provincia de Chimborazo, año 2024 |
| title_fullStr | Desarrollo de estrategias de comercialización para productores agrícolas en la cooperativa CONPAPA, en el cantón Riobamba, provincia de Chimborazo, año 2024 |
| title_full_unstemmed | Desarrollo de estrategias de comercialización para productores agrícolas en la cooperativa CONPAPA, en el cantón Riobamba, provincia de Chimborazo, año 2024 |
| title_short | Desarrollo de estrategias de comercialización para productores agrícolas en la cooperativa CONPAPA, en el cantón Riobamba, provincia de Chimborazo, año 2024 |
| title_sort | Desarrollo de estrategias de comercialización para productores agrícolas en la cooperativa CONPAPA, en el cantón Riobamba, provincia de Chimborazo, año 2024 |
| topic | COOPERATIVA MODELO 4CS RENTABILIDAD INGRESOS CUALITATIVO CUANTITATIVO PRODUCTO AGRÍCOLA |
| url | https://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/24959 |