Plan de comercialización para incrementar el volumen de ventas en la Empresa MOCEPROSA S.A., provincia de Chimborazo, cantón Riobamba

El presente trabajo de titulación tiene el objetivo, diseñar un plan de comercialización para la empresa MOCEPROSA S.A., Provincia de Chimborazo, Cantón Riobamba, basados en la elaboración de estrategias que permitan el incremento del volumen de ventas, para lo cual se dio el primer acercamiento con...

وصف كامل

محفوظ في:
التفاصيل البيبلوغرافية
المؤلف الرئيسي: Samaniego Calderón, Marcelo Gustavo (author)
التنسيق: bachelorThesis
اللغة:spa
منشور في: 2019
الموضوعات:
الوصول للمادة أونلاين:https://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/13938
الوسوم: إضافة وسم
لا توجد وسوم, كن أول من يضع وسما على هذه التسجيلة!
_version_ 1858980093601251328
author Samaniego Calderón, Marcelo Gustavo
author_facet Samaniego Calderón, Marcelo Gustavo
author_role author
collection Repositorio Escuela Superior Politécnica de Chimborazo
dc.contributor.none.fl_str_mv Rodríguez Ulcuango, Olga Maritza
Moncayo Sánchez, Yolanda Patricia
dc.creator.none.fl_str_mv Samaniego Calderón, Marcelo Gustavo
dc.date.none.fl_str_mv 2019-12-19
2020-03-12T15:50:17Z
2026-03-03T17:00:49Z
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
dc.identifier.none.fl_str_mv Samaniego Calderón, Marcelo Gustavo. (2019). Plan de comercialización para incrementar el volumen de ventas en la Empresa MOCEPROSA S.A., provincia de Chimborazo, cantón Riobamba. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. Riobamba.
https://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/13938
dc.language.none.fl_str_mv spa
dc.publisher.none.fl_str_mv Escuela Superior Politécnica de Chimborazo
dc.relation.none.fl_str_mv UDCTFADE;102T0296
dc.rights.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ec/
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositorio Escuela Superior Politécnica de Chimborazo
instname:Escuela Superior Politécnica de Chimborazo
instacron:ESPOCH
dc.subject.none.fl_str_mv CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
VENTAS
MERCADO
ESTRATEGIAS
dc.title.none.fl_str_mv Plan de comercialización para incrementar el volumen de ventas en la Empresa MOCEPROSA S.A., provincia de Chimborazo, cantón Riobamba
dc.type.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/publishedVersion
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
description El presente trabajo de titulación tiene el objetivo, diseñar un plan de comercialización para la empresa MOCEPROSA S.A., Provincia de Chimborazo, Cantón Riobamba, basados en la elaboración de estrategias que permitan el incremento del volumen de ventas, para lo cual se dio el primer acercamiento con el propietario de la empresa, quien supo manifestar que no existía un flujo constante en las ventas y se reportaban resultados diversos comparando períodos, por lo que es necesario crear estrategias para superar esta deficiencia. Para la construcción del marco teórico se basó en la consulta de varios autores, adicionalmente se empleó una investigación de modalidad mixta, se aplicaron encuestas tanto a los empleados, a los clientes fijos para cuáles son sus necesidades, y al mercado potencial para definir las estrategias que estarán contempladas dentro del pan de comercialización. En la propuesta se incluyó el desarrollo de una nueva presentación 450 gr., para la ciudad de Riobamba, el uso de redes sociales para acceder a los consumidores, elaborando adicionalmente publicidad visual, se elaboró la factibilidad financiera determinándose un TIR 88%, finalmente se concluyó, su volumen de ventas le permite comercializar en el mercado y proveer a sus clientes fijos pero en caso de incremento de las ventas no está en disposición de hacer de una forma eficiente por lo que es indispensable la contratación de una nueva tecnología que permita optimizar recursos, por lo que se recomienda establecer metas para la comercialización que vayan de la mano con la producción, aplicar evaluaciones a su cumplimiento y en el caso necesario tomar las medidas correctivas a tiempo.
eu_rights_str_mv openAccess
format bachelorThesis
id ESPOCH_a6785f23f298ee8a47e0965da362be9c
identifier_str_mv Samaniego Calderón, Marcelo Gustavo. (2019). Plan de comercialización para incrementar el volumen de ventas en la Empresa MOCEPROSA S.A., provincia de Chimborazo, cantón Riobamba. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. Riobamba.
instacron_str ESPOCH
institution ESPOCH
instname_str Escuela Superior Politécnica de Chimborazo
language spa
network_acronym_str ESPOCH
network_name_str Repositorio Escuela Superior Politécnica de Chimborazo
oai_identifier_str oai:dspace.espoch.edu.ec:123456789/13938
publishDate 2019
publisher.none.fl_str_mv Escuela Superior Politécnica de Chimborazo
reponame_str Repositorio Escuela Superior Politécnica de Chimborazo
repository.mail.fl_str_mv .
repository.name.fl_str_mv Repositorio Escuela Superior Politécnica de Chimborazo - Escuela Superior Politécnica de Chimborazo
repository_id_str 1750
rights_invalid_str_mv https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ec/
spelling Plan de comercialización para incrementar el volumen de ventas en la Empresa MOCEPROSA S.A., provincia de Chimborazo, cantón RiobambaSamaniego Calderón, Marcelo GustavoCIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVASADMINISTRACIÓNPLAN DE COMERCIALIZACIÓNVENTASMERCADOESTRATEGIASEl presente trabajo de titulación tiene el objetivo, diseñar un plan de comercialización para la empresa MOCEPROSA S.A., Provincia de Chimborazo, Cantón Riobamba, basados en la elaboración de estrategias que permitan el incremento del volumen de ventas, para lo cual se dio el primer acercamiento con el propietario de la empresa, quien supo manifestar que no existía un flujo constante en las ventas y se reportaban resultados diversos comparando períodos, por lo que es necesario crear estrategias para superar esta deficiencia. Para la construcción del marco teórico se basó en la consulta de varios autores, adicionalmente se empleó una investigación de modalidad mixta, se aplicaron encuestas tanto a los empleados, a los clientes fijos para cuáles son sus necesidades, y al mercado potencial para definir las estrategias que estarán contempladas dentro del pan de comercialización. En la propuesta se incluyó el desarrollo de una nueva presentación 450 gr., para la ciudad de Riobamba, el uso de redes sociales para acceder a los consumidores, elaborando adicionalmente publicidad visual, se elaboró la factibilidad financiera determinándose un TIR 88%, finalmente se concluyó, su volumen de ventas le permite comercializar en el mercado y proveer a sus clientes fijos pero en caso de incremento de las ventas no está en disposición de hacer de una forma eficiente por lo que es indispensable la contratación de una nueva tecnología que permita optimizar recursos, por lo que se recomienda establecer metas para la comercialización que vayan de la mano con la producción, aplicar evaluaciones a su cumplimiento y en el caso necesario tomar las medidas correctivas a tiempo.The objective of this degree work is to design a marketing plan based on the development of strategies that allow the increase in sales volume for the company MOCEPROSA S.A., located in the province of Chimborazo, Riobamba canton. For this target, an approach with the owner of the company was carried out, who stated that there is no constant flow in sales and it is reported different results when comparing periods; therefore, it is determined the necessity to create strategies to overcome this deficiency. The construction of the theoretical framework was based on the scientific contributions of several authors, additionally a mixed modality research was used; in this way, surveys were applied to employees as well as to fixed clients to know what their needs are, and to the potential market to define strategies that will be contemplated within the marketing plan. The proposal included the development of a new presentation 450 gr. for the city of Riobamba, the use of social networks to access consumers, the development of visual advertising; additionally, the financial feasibility was established determining an IRR 88%. Finally, it is concluded that the volume of sales allows the company to be in the market and satisfy to its fixed clients; but, in case of increase of sales, the company might not be able to face this in an efficient way. For the aforementioned, it is indispensable the hiring of a new technology that allows to optimize resources, so it is recommended to: establish marketing goals that go hand in hand with production, apply compliance assessments and, if necessary, take corrective action on time.Escuela Superior Politécnica de ChimborazoRodríguez Ulcuango, Olga MaritzaMoncayo Sánchez, Yolanda Patricia2020-03-12T15:50:17Z2026-03-03T17:00:49Z2019-12-19info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisapplication/pdfSamaniego Calderón, Marcelo Gustavo. (2019). Plan de comercialización para incrementar el volumen de ventas en la Empresa MOCEPROSA S.A., provincia de Chimborazo, cantón Riobamba. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. Riobamba.https://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/13938spaUDCTFADE;102T0296info:eu-repo/semantics/openAccesshttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ec/reponame:Repositorio Escuela Superior Politécnica de Chimborazoinstname:Escuela Superior Politécnica de Chimborazoinstacron:ESPOCH2026-03-03T17:00:49Zoai:dspace.espoch.edu.ec:123456789/13938Institucionalhttp://dspace.espoch.edu.ec/Universidad públicahttps://www.espoch.edu.ec/es/http://dspace.espoch.edu.ec/oai.Ecuador...opendoar:17502026-03-03T17:00:49Repositorio Escuela Superior Politécnica de Chimborazo - Escuela Superior Politécnica de Chimborazofalse
spellingShingle Plan de comercialización para incrementar el volumen de ventas en la Empresa MOCEPROSA S.A., provincia de Chimborazo, cantón Riobamba
Samaniego Calderón, Marcelo Gustavo
CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
VENTAS
MERCADO
ESTRATEGIAS
status_str publishedVersion
title Plan de comercialización para incrementar el volumen de ventas en la Empresa MOCEPROSA S.A., provincia de Chimborazo, cantón Riobamba
title_full Plan de comercialización para incrementar el volumen de ventas en la Empresa MOCEPROSA S.A., provincia de Chimborazo, cantón Riobamba
title_fullStr Plan de comercialización para incrementar el volumen de ventas en la Empresa MOCEPROSA S.A., provincia de Chimborazo, cantón Riobamba
title_full_unstemmed Plan de comercialización para incrementar el volumen de ventas en la Empresa MOCEPROSA S.A., provincia de Chimborazo, cantón Riobamba
title_short Plan de comercialización para incrementar el volumen de ventas en la Empresa MOCEPROSA S.A., provincia de Chimborazo, cantón Riobamba
title_sort Plan de comercialización para incrementar el volumen de ventas en la Empresa MOCEPROSA S.A., provincia de Chimborazo, cantón Riobamba
topic CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
VENTAS
MERCADO
ESTRATEGIAS
url https://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/13938