Diseño del plan comercial para la empresa Totalhome de la ciudad de Riobamba, provincia de Chimborazo en el periodo 2023 - 2025

Almacenes Totalhome en los últimos meses del año 2022 ha presentado una disminución de ventas y un aumento de la cartera vencida, lo que ocasionaría poca liquidez para la empresa, sus planes de comercialización no son desarrollados estratégicamente, por lo que sus conocimientos empíricos son la base fundamental para toda decisión, por lo tanto, la presente investigación tiene como objetivo “Diseñar un plan comercial para la empresa Totalhome en el periodo 2023-2025”. La metodología se desarrollo por un enfoque mixto mismas que son procesos de la investigación para la definición del tema y el planteamiento del problema, y su nivel de investigación perceptual abordo un evento de estudio que desarrollo la investigación exploratoria y descriptiva; la población de estudio fueron las personas de la provincia de Chimborazo donde se obtuvo la información necesaria a través de métodos, técnicas e instrumentos. Se logro determinar que la empresa no evalúa los riesgos del mercado de cada periodo, y con respecto a la cartera vencida, no existe un cronograma de cobranzas en el domicilio o trabajo, los vendedores no presentan la motivación para alcanzar el presupuesto de ventas de cada mes. Al no presentar una adecuada gestión en el área comercial, se le propone implementar el diseño del plan comercial que cuenta con estrategias que guían al incremento de ventas y recuperación de la liquidez

• Autor principal: Pomaquero Pinda, Nestor Samuel (author)
• Formato: bachelorThesis
• Idioma: spa
• Publicado em: 2023
• Assuntos: COMERCIO; CHIMBORAZO (PROVINCIA); GESTIÓN DE RIESGOS; PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA; MARKETING
• Acesso em linha: https://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/19282