Predicción de ventas en tiendas de retail farmaceútico ecuatoriano mediante modelos agrupados de aprendizaje automático y series temporales

La industria del retail farmacéutico en Ecuador, al igual que en muchos otros países, enfrenta numerosos desafíos relacionados con la precisión de los pronósticos de ventas. Consultoras como IQVIA, en su reciente informe, señalan que la industria farmacéutica en América Latina podría experimentar un crecimiento significativo. Se proyectaba un aumento del 17.4% para 2022 y del 16.6% para 2023, utilizando dólares constantes como unidad de medida. Además, se explica que entre 2022 y 2026, la actividad en la región crecerá a una tasa anual compuesta del 15.2%. En Ecuador, se espera un crecimiento del 4.2% durante el mismo período. La consultora destaca también que el sector institucional tendrá un desempeño superior al retail, con proyecciones de crecimiento del 16.5% en el quinquenio 2022-2026 para el retail en farmacias. (Atance, 2022).En el entorno competitivo actual, donde la demanda puede ser volátil y está influenciada por múltiples factores internos y externos, las empresas de retail farmacéutico necesitan herramientas avanzadas que les permitan anticiparse a las necesidades del mercado. Estas herramientas no solo deben ser capaces de procesar grandes volúmenes de datos, sino también de identificar patrones complejos que no son evidentes mediante métodos tradicionales.Uno de los principales factores externos que condujo a la expansión de tiendas de retail farmacéutico en Ecuador fue la pandemia de COVID-19. Este evento resaltó la importancia de la disponibilidad de medicamentos, así como de artículos de desinfección y suministros de limpieza. En 2024, todavía existen pequeños focos de reinfecciones que contribuyen a la volatilidad del fenómeno, además de las enfermedades estacionales que dificultan la precisión de los modelos clásicos de pronósticos.El avance en técnicas de aprendizaje automático y modelos de series temporales ha abierto nuevas posibilidades para mejorar la precisión de los pronósticos de ventas. Entre estas técnicas, las redes neuronales LSTM (Long Short-Term Memory) destacan por su capacidad para gestionar dependencias a largo plazo en datos secuenciales, lo que las hace particularmente adecuadas para la predicción de ventas en entornos dinámicos y complejos como el retail farmacéutico.Adicionalmente, la agrupación de puntos de venta en clústers homogéneos mediante técnicas de clustering, como K-means, permite personalizar los modelos de predicción. Esta personalización puede ser esencial para considerar las características específicas de cada punto de venta, así como patrones históricos de ventas, mejorando la precisión en los pronósticos.Este proyecto propone desarrollar un modelo de predicción de ventas que combine técnicas de aprendizaje automático y series temporales, aplicadas a clústers de puntos de venta en una empresa de retail farmacéutico ecuatoriano. El objetivo es proporcionar un enfoque más preciso y personalizado que los métodos tradicionales, mejorando la toma de decisiones estratégicas.Los capítulos siguientes de este trabajo detallarán los antecedentes teóricos, la metodología propuesta, los resultados esperados y las conclusiones derivadas de la implementación y evaluación del modelo de predicción de ventas.

• প্রধান লেখক: Becerra Ortiz, Alexander David (author)
• বিন্যাস: masterThesis
• প্রকাশিত: 2024
• বিষয়গুলি: Aprendizaje automático (Inteligencia artificial); Pronóstico de ventas; Industria farmacéutica; Series temporales
• অনলাইন ব্যবহার করুন: https://repositorio.puce.edu.ec/handle/123456789/45075