Estudio de los canales de distribución de harina de pescado utilizados por ROSMEI S.A. y su eficiencia comercial.
El presente estudio tiene como objetivo analizar la eficiencia de los canales de distribución de harina de pescado utilizados por ROSMEI S.A., identificando sus fortalezas y debilidades, así como proponer estrategias de mejora que optimicen su alcance y competitividad en el mercado nacional e intern...
Kaydedildi:
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2025
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| description | El presente estudio tiene como objetivo analizar la eficiencia de los canales de distribución de harina de pescado utilizados por ROSMEI S.A., identificando sus fortalezas y debilidades, así como proponer estrategias de mejora que optimicen su alcance y competitividad en el mercado nacional e internacional. La investigación se desarrolló bajo un enfoque cualitativos para obtener una visión específica del problema. Se aplicaron entrevistas a directivos de la empresa y a los clientes, además de una revisión documental. El diseño fue de tipo descriptivo y analítico, permitiendo establecer relaciones entre la gestión de los canales y el desempeño comercial. Los resultados evidenciaron que ROSMEI S.A. mantiene un sistema de distribución tradicional basado en acuerdos directos con clientes, sin una evaluación sistemática de su eficiencia. Esto ha derivado en duplicación de rutas logísticas, incumplimiento ocasional en los tiempos de entrega, elevación de costos operativos y migración de ciertos clientes hacia competidores con canales más ágiles y flexibles. Asimismo, se detectó que la empresa no ha logrado incursionar de manera efectiva en mercados internacionales debido a limitaciones en su cobertura y capacidad logística. A partir de estos hallazgos, se plantea una propuesta de mejoramiento del sistema de distribución que incluye la incorporación de herramientas tecnológicas de monitoreo, optimización de rutas, segmentación de clientes y fortalecimiento de la logística para garantizar entregas puntuales y en condiciones óptimas. Estas estrategias buscan incrementar la eficiencia comercial de ROSMEI S.A., consolidar su presencia en el mercado nacional y abrir oportunidades de expansión internacional. |
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| spelling | Estudio de los canales de distribución de harina de pescado utilizados por ROSMEI S.A. y su eficiencia comercial.López Friend, Julexi NicoleGESTIÓN EMPRESARIALCOMERCIALIZACIÓN Y ECONOMÍAMARKETINGFINANZAS Y COMERCIOEl presente estudio tiene como objetivo analizar la eficiencia de los canales de distribución de harina de pescado utilizados por ROSMEI S.A., identificando sus fortalezas y debilidades, así como proponer estrategias de mejora que optimicen su alcance y competitividad en el mercado nacional e internacional. La investigación se desarrolló bajo un enfoque cualitativos para obtener una visión específica del problema. Se aplicaron entrevistas a directivos de la empresa y a los clientes, además de una revisión documental. El diseño fue de tipo descriptivo y analítico, permitiendo establecer relaciones entre la gestión de los canales y el desempeño comercial. Los resultados evidenciaron que ROSMEI S.A. mantiene un sistema de distribución tradicional basado en acuerdos directos con clientes, sin una evaluación sistemática de su eficiencia. Esto ha derivado en duplicación de rutas logísticas, incumplimiento ocasional en los tiempos de entrega, elevación de costos operativos y migración de ciertos clientes hacia competidores con canales más ágiles y flexibles. Asimismo, se detectó que la empresa no ha logrado incursionar de manera efectiva en mercados internacionales debido a limitaciones en su cobertura y capacidad logística. A partir de estos hallazgos, se plantea una propuesta de mejoramiento del sistema de distribución que incluye la incorporación de herramientas tecnológicas de monitoreo, optimización de rutas, segmentación de clientes y fortalecimiento de la logística para garantizar entregas puntuales y en condiciones óptimas. Estas estrategias buscan incrementar la eficiencia comercial de ROSMEI S.A., consolidar su presencia en el mercado nacional y abrir oportunidades de expansión internacional.This study aims to analyze the efficiency of the fishmeal distribution channels used by ROSMEI S.A., identifying their strengths and weaknesses, and proposing improvement strategies to optimize their reach and competitiveness in the domestic and international markets. The research was conducted using a qualitative approach to obtain a specific view of the problem. Interviews were conducted with company executives and customers, in addition to a documentary review. The design was descriptive and analytical, allowing for the establishment of relationships between channel management and commercial performance. The results showed that ROSMEI S.A. maintains a traditional distribution system based on direct agreements with customers, without a systematic evaluation of its efficiency. This has resulted in the duplication of logistics routes, occasional missed delivery times, increased operating costs, and the migration of certain customers to competitors with more agile and flexible channels. It was also found that the company has not been able to effectively enter international markets due to limitations in its coverage and logistics capacity. Based on these findings, a proposal is made to improve the distribution system, including the incorporation of technological monitoring tools, route optimization, customer segmentation, and strengthening logistics to ensure timely deliveries under optimal conditions. These strategies seek to increase ROSMEI S.A.'s commercial efficiency, consolidate its presence in the domestic market, and open up opportunities for international expansion.Universidad Católica de Santiago de GuayaquilDíaz Aveiga, Nelly Kathyuska2025-09-16T18:08:37Z2025-09-16T18:08:37Z2025-09-01info:eu-repo/semantics/bachelorThesisinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionapplication/pdfhttp://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/25164spainfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/reponame:Repositorio Universidad Católica de Santiago de Guayaquilinstname:Universidad Católica de Santiago de Guayaquilinstacron:UCSG2025-09-16T18:08:37Zoai:repositorio.ucsg.edu.ec:3317/25164Institucionalhttp://repositorio.ucsg.edu.ec/Universidad privadahttps://www.ucsg.edu.ec/http://repositorio.ucsg.edu.ec/oai.Ecuador...opendoar:25662025-09-16T18:08:37Repositorio Universidad Católica de Santiago de Guayaquil - Universidad Católica de Santiago de Guayaquilfalse |
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