Co-Branding como estrategia de internacionalización : evaluación de la intención de compra de Paccari en alianza con una marca extranjera.

El objetivo principal de esta investigación fue proponer un modelo predictivo que evalúe la intención de compra de un producto co-branded entre Paccari y una marca extranjera como estrategia de internacionalización. Para este propósito se llevó a cabo 478 encuestas vía online en la ciudad de Guayaquil principalmente para conocer la opinión de potenciales consumidores. De la misma manera, se revisó la literatura sobre los factores claves que influyen en el consumo de chocolate dando como resultado la calidad, la variedad, el precio, el empaque del producto y la recomendación de boca en boca como los que más influencia tuvieron en la decisión de compra. No obstante, al momento de evaluar la intención de compra del producto cobranding, el modelo de árbol de decisión realizado mostró que el estrato socioeconómico fue un factor decisivo dado que el precio del producto estuvo presente en ambos perfiles de consumidores (los que comprarían el producto y los que no). En definitiva, se pudo constatar con base en las encuestas que la marca que más compatibilidad presentó por parte de los consultados fue Juan Valdez y el tipo de producto cobranding que más tuvo aceptación fue el café con chocolate premium. Finalmente, se diseñó un plan de marketing orientado a introducir el producto en la ciudad de Bogotá y cuya implementación de todas las fases de este plan está programada que ocurra en el lapso de un año.

• Main Author: Revilla Pacheco, Johanna Valeria (author)
• Other Authors: Vallejo Villavicencio, Estuardo Sebastián (author)
• Format: bachelorThesis
• Language: spa
• Published: 2025
• Subjects: ESTUDIO DE MERCADO; BUSINESS INTELLIGENCE; VALOR DE MARCA; MERCADO DE CHOCOLATE; ESTRATEGIA CO-BRANDING
• Online Access: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/24211