Implementación de venta por catálogo de la línea de productos comercializada por la Distribuidora López como estrategia de expansión en la región Litoral del Ecuador

El presente trabajo de titulación está encaminado a la implementación de venta por catálogo de la línea de productos comercializada por la Distribuidora López como estrategia de expansión en la región Litoral del Ecuador importados desde la ciudad de Panamá, aplicada a las principales ciudades de la costa como son Santa Elena, Quevedo, Esmeraldas, Manta y Machala. Como parte inicial del estudio, se ha considerado realizar una breve descripción de los fundamentos teóricos sobre el mecanismo de la venta directa, posteriormente, se efectuó un análisis situacional a nivel global y de país, a fin de conocer las condiciones que tendrían impacto dentro del desenvolvimiento del proyecto. Con el plan de negocios se determinaron las necesidades del mercado demandante, sus gustos y preferencias con respecto a la implementación del catálogo, además de los factores que determinan la decisión de compra del consumidor de artículos de lencería para el hogar, para que su vez poder establecer estrategias del marketing mix que servirán para cumplir con los objetivos planteados por la Distribuidora López. Una vez obtenidas las generalidades del proyecto, se procedió a efectuar el análisis de la Distribuidora López, el mismo que consta del estudio de mercado, técnico y financiero a fin de determinar en sí, la viabilidad del proyecto, a través de la determinación del Valor Actual Neto, la Tasa Interna de Retorno, la relación beneficio-costo y por ende el análisis de sensibilidad con escenarios optimista y pesimista.

• Autor Principal: Cornejo López, Andrea Marisol (author)
• Formato: bachelorThesis
• Idioma: spa
• Publicado: 2014
• Subjects: ESTUDIO DE MERCADO; PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA; VENTA POR CATÁLOGO; DISTRIBUIDORA LÓPEZ; LITORAL ECUATORIANO
• Acceso en liña: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/1091