PROPUESTA DE POLÍTICAS DE VENTA PARA INCREMENTAR LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DE ELECTRÓNICAS

Cada empresa es un mundo distinto de otra, las necesidades son parecidas más nunca iguales. Ninguna organización puede manejarse de manera empírica, un pequeño error dentro de la misma sería aprovechado de manera inmediata por la competencia. Por lo tanto, lo primero que una empresa debe tener claro es cuál será su mercado meta, cómo serán sus ventas y que estrategias utilizará para fidelizar dicho mercado. Siendo los clientes el objetivo primordial en la organización, un trato cordial, un precio justo y un producto de buena calidad serán requisitos indispensables a la hora de realizar una venta. Los descuentos, ofertas y obsequios son algunas de las estrategias que más se utilizan a la hora de atraer clientes, incluso las políticas de venta que la empresa maneje pueden influir de manera positiva o negativa en la decisión de compra. Es por eso, que basándose en las políticas de ventas más conocidas, el presente estudio tiene como finalidad establecer las políticas de ventas que la empresa utilizará para poder incrementar y fortalecer su participación en el mercado local.

• Main Author: Marca Jiménez, Hilda Mariana (author)
• Format: bachelorThesis
• Language: spa
• Published: 2014
• Subjects: pymes,; empresa familiar,; políticas de venta,; ventas,; atención al cliente; mercado
• Online Access: http://repositorio.uees.edu.ec/123456789/1162