Estrategias de ventas para mejorar la rentabilidad financiera en Luderquim S. A.
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| Опубліковано: |
2022
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| spelling | Estrategias de ventas para mejorar la rentabilidad financiera en Luderquim S. A.Martillo Quinde, Xavier AndrésESTRATEGIASCOVID-19INDICADORES DE RENTABILIDAD, VENTASpdfLa investigación fue efectuada en Luderquim S.A., una empresa ubicada en la ciudad de Guayaquil y cuya actividad económica es las ventas de productos químicos al sector agropecuario, sin embargo, las ventas fueron afectadas significativamente debido a la situación de la pandemia, generando que las ventas decaigan a tal punto que descienda el rendimiento financiero durante los periodos 2020-2021, años en los cuales inició la pandemia en el país. Entre las principales situaciones que afectaron a la empresa fue la lenta rotación, reducción en el margen de utilidad, disminución del efectivo, falta de capacitación del personal. Como objetivo general se planteó: “Desarrollar nuevas estrategias de ventas a fin de mejorar la rentabilidad financiera en la empresa Luderquim S.A.”. Mientras que, la metodología aplicada durante la investigación científica fue no experimental de tipo transversal que permitió tener un conocimiento sobre la situación de la empresa Luderquim S.A. La propuesta estuvo enfocada a plantear estrategias que mejoren la situación financiera de la empresa, cuyo enfoque fue procedimientos de ventas, metas de ventas, incentivo al personal de ventas y evaluación financiera que comprobó la mejora en la rentabilidad financiera.The investigation was carried out in the company Luderquim S.A. located in the city of Guayaquil and whose economic activity is the sale of chemical products to the agricultural sector, however, sales were significantly affected due to the situation of the pandemic, causing sales to decline to the point that financial performance decreases during the periods 2020-2021, years in which the pandemic began in the country. Among the main situations that affected the company was the slow turnover, reduction in the profit margin, decrease in cash, lack of staff training. The general objective was: "Develop new sales strategies in order to improve the financial profitability of the company Luderquim S.A." While, the methodology applied during the scientific research was nonexperimental of a transversal type that allowed to have knowledge about the situation of the company Luderquim S.A. The proposal was focused on proposing strategies that improve the financial situation of the company, whose focus was sales procedures, sales goals, incentives for sales personnel and financial evaluation that proved the improvement in financial profitability.Universidad de Guayaquil: Facultad de Ciencias AdministrativasOrdóñez Peña, Arturo2023-03-07T20:02:54Z2023-03-07T20:02:54Z2022-03info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisapplication/pdfAPAhttp://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/66313info:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositorio Universidad de Guayaquilinstname:Universidad de Guayaquilinstacron:UG2023-03-08T08:34:31Zoai:repositorio.ug.edu.ec:redug/66313Institucionalhttp://repositorio.ug.edu.ec/Universidad públicahttps://www.ug.edu.ec/..Ecuador...opendoar:02026-04-25T06:38:59.842751Repositorio Universidad de Guayaquil - Universidad de Guayaquiltrue |
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