Tácticas de confianza y negociación en las empresas Exportadoras de sábila

La presente investigación se halla dirigida a la profundización de la importancia que posee el uso de tácticas de confianza y negociación dirigidas a la exportación de sábila, cuyo desarrollo ha sido efectuado con el objetivo de determinar la influencia que existen entre las tácticas de confianza y negociación en torno a la exportación de sábila. La negociación es el proceso de intercambio de información y compromisos entre dos partes que tienen intereses en común, la sábila es un producto que posee propiedades cosméticas y medicinales que representan una cantidad de beneficios por su aloe vera. Colonche S.A es una empresa dedicada al sembrío de sábila para su exportación por lo que es importante establecer tácticas de confianza de manera asertiva que fortalezca la negociación y exportación del producto. Para esto se realizó un estudio de campo, cualitativo en donde se realizaron entrevistas dirigidas al gerente de la corporación Colonche S.A, y Expertos académico en el ámbito del comercio exterior, en donde se pudo evidenciar en el análisis e interpretación de los resultados que es necesario la implementación de un manual de tácticas de confianza y negociación para los exportadores locales y puedan mejorar de manera asertiva la comunicación al momento de establecer la negociación, esto ayudará indirectamente al desarrollo del comercio de este producto fidelizando el mercado ecuatoriano al exterior. Por lo que se ha propuesto un manual de tácticas de confianza y negociación que ayude en el proceso del comercio exterior en la exportación de la sábila.

• Auteur principal: Sarango Briones, Sebastian Steveen (author)
• Autres auteurs: Montoya Sánchez, Nila Johanna (author)
• Format: bachelorThesis
• Langue: spa
• Publié: 2018
• Sujets: TACTICA; NEGOCIACION; EXPORTACION; SABILA
• Accès en ligne: http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/36723