Análisis de las políticas internas de la empresa Sin Lhmites S.A. y propuesta estratégica comercial enfocada hacia las Pymes

Durante los últimos años el descenso de las ventas en Sin Limites S.A. ha sido un punto gravitante para que la empresa tome la decisión de cambiar su doctrina y replantear su estrategia comercial. Este estudio de caso muestra, a través del uso de metodología descriptiva, el diagnóstico de la situación interna de la empresa con sus debilidades y fortalezas; la transformación que debe tener la empresa para alinear las nuevas políticas, así como profundizar aquellos fundamentos teóricos tales como: política y estrategia comercial, las PYMES y su crecimiento, el planteamiento de sistemas de información, que permitió proponer nuevos lineamientos estratégicos comerciales enfocados hacia las PYMES. Entre los lineamientos estratégicos planteados indicamos los siguientes con sus respectivas acciones: a) el posicionamiento al mercado de las PYMES que se lograría tomando acción en la inducción de su nueva política empresarial, capacitación y empoderamiento de su personal así como el desarrollo de portafolio de productos direccionados a las PYMES; b) incremento de las ventas a partir de políticas estratégicas de precios, promoción, comunicación e incentivos por ventas; c) fidelización de clientes mediante un análisis de las necesidades tecnológicas que tienen las PYMES, políticas de captación de clientes, programas de vinculación clientes-empresa e incentivos por compra.

• Autore principale: Espinoza Salderreaga, Diana Lucia (author)
• Natura: masterThesis
• Lingua: spa
• Pubblicazione: 2016
• Soggetti: POLITICAS ESTRATEGICAS; METAS Y OBJETIVOS ESTRATEGICOS; LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS; SISTEMAS DE INFORMACION; ERP; PYMES
• Accesso online: http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/15996