Diseño de un modelo estratégico para los microempresarios de venta de ropa por catálogo de las empresas A, B y C, de la ciudad de Guayaquil

El objetivo de esta investigación es diseñar un modelo de estrategias que ayude a evitar la deserción de los microempresarios que se dedican a la venta por catálogo de ropa de las empresas A, B y C de la ciudad de Guayaquil, las mismas que lo conforman en su mayoría: amas de casa y personas que desean tener ingresos adicionales, con una población de seis mil microempresarias y representadas por una muestra de trescientas sesenta personas, proviene de una investigación ya concluida de tipo cualitativa, enfocada en la economía social, emprendimiento, innovación y desarrollo empresarial. En las que se han consultado las opiniones de los gerentes y microempresarios de las empresas mencionadas mediante entrevistas y encuestas las mismas que fueron tabuladas, graficadas y analizadas. Las que encontraron que mediante la elaboración de un modelo de estrategias enfocadas en la motivación del equipo de ventas, etapas de ventas y fuentes de financiamiento, elevaran la confianza de esta población, rescatando de forma progresiva el autoestima y motivación de los microempresarios a través del conocimiento y así mantener una fuerza de ventas comprometidas, lo que permite concluir que por medio de la propuesta, desarrollo de los objetivos específicos y revisión bibliográfica de las líneas de investigación las empresas A, B y C, serán beneficiadas implantando la metodología planteada mediante la propuesta gracias a las opiniones y recomendaciones dadas por los microempresarios.

• Hovedforfatter: Garces Bajaña, Freddy Javier (author)
• Format: masterThesis
• Sprog: spa
• Udgivet: 2016
• Fag: ESTRATEGIAS; DESERCION; MOTIVACION; VENTAS POR CATALOGO; FINANCIAMIENTO
• Online adgang: http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/16014