Plan de negocio estratégico para incrementar las ventas de las consultoras de la marca Belcorp del cantón Duran.
El presente trabajo está basado en un estudio realizado a las gerentes, líderes y consultoras de la marca Belcorp del cantón Durán, con el fin de, identificar los problemas que han ocasionado la baja de ventas. Para determinar la situación actual, se realizó una investigación explicativa que mediant...
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| Autor principal: | |
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| Format: | bachelorThesis |
| Idioma: | spa |
| Publicat: |
2016
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| Matèries: | |
| Accés en línia: | http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/38144 |
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Afegir etiqueta | Sumari: | El presente trabajo está basado en un estudio realizado a las gerentes, líderes y consultoras de la marca Belcorp del cantón Durán, con el fin de, identificar los problemas que han ocasionado la baja de ventas. Para determinar la situación actual, se realizó una investigación explicativa que mediante entrevistas y encuestas se realiza la recolección de datos para obtener información de las falencias. El objetivo del trabajo es implementar un plan de negocio estratégico para incrementar las ventas de las consultoras de la marca Belcorp del cantón Durán. El plan consiste en la planeación de nuevas estrategias como establecerse en nuevos sectores, ofrecer promociones a las consultoras, contar con personal capacitado e incrementar el número de consultoras, estas estrategias serán aplicadas y monitoreadas por la gerente regional Durán. Se plantea realizar capacitaciones enfocadas en aumentar los conocimientos de las consultoras para que puedan aumentar su productividad. Además, realizar marketing directo entregando hojas volantes, instalar stand en lugares estratégicos y visita puerta a puerta. Se estima el monto de inversión de $11.400,00, los cuales se distribuirán en el primer año de la implementación del proyecto que se realizara sin apalancamiento financiado con fondos de la gerente regional Durán, a través de un préstamo bancario solicitado al banco del pacífico que ofrece una tasa de interés del 11.83% a plazo de 3 años. En el proyecto se consideró la inflación y la tasa pasiva que se encuentran en 2.60% y 5.83% respectivamente, dando una TMAR= 8.43%, VAN= $24.099,11 y TIR= 36,06%. |
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