Análisis de las estrategias de la gestión de ventas e innovación del sistema puerta a puerta (pap) y su impacto en Guayaquil
Las ventas puerta a puerta son un negocio de amplio crecimiento a nivel local, constituyéndose en un motor económico y social. El presente proyecto de investigación realiza un análisis sobre las estrategias de ventas utilizadas por el canal comercial puerta a puerta y como, mediante la innovación, p...
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| Autor principal: | |
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| Altres autors: | |
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| Publicat: |
2020
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| Matèries: | |
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| author | Armendariz Naranjo, Christian Enrique |
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| description | Las ventas puerta a puerta son un negocio de amplio crecimiento a nivel local, constituyéndose en un motor económico y social. El presente proyecto de investigación realiza un análisis sobre las estrategias de ventas utilizadas por el canal comercial puerta a puerta y como, mediante la innovación, pueden llegar a obtener los resultados esperados. Este trabajo tiene como alcance la ciudad de Guayaquil. Se realizaron entrevistas estructuradas a expertos en la materia con vasto conocimiento y experiencia. Mediante los resultados se logró describir las características de este sistema comercial. Además, evidenciar un impacto en la ciudad en referencia, mediante una revisión del histórico de ventas de este canal de ventas. |
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| spelling | Análisis de las estrategias de la gestión de ventas e innovación del sistema puerta a puerta (pap) y su impacto en GuayaquilArmendariz Naranjo, Christian EnriqueSantillan Sánchez, Gary FernandoVENTASINNOVACIÓNPUERTA A PUERTACLIENTELas ventas puerta a puerta son un negocio de amplio crecimiento a nivel local, constituyéndose en un motor económico y social. El presente proyecto de investigación realiza un análisis sobre las estrategias de ventas utilizadas por el canal comercial puerta a puerta y como, mediante la innovación, pueden llegar a obtener los resultados esperados. Este trabajo tiene como alcance la ciudad de Guayaquil. Se realizaron entrevistas estructuradas a expertos en la materia con vasto conocimiento y experiencia. Mediante los resultados se logró describir las características de este sistema comercial. Además, evidenciar un impacto en la ciudad en referencia, mediante una revisión del histórico de ventas de este canal de ventas.Door-to-door sales are a business of large growth at the local level, becoming an economic and social engine. This research project carries out an analysis of the sales strategies used by the door-to-door commercial channel and how, with the help of the innovation process, they can achieve the expected results. The scope of this work is the city of Guayaquil. Structured interviews were conducted with experts in the field with vast knowledge and experience. Through the results, the characteristics of this commercial system can be described. In addition, to demonstrate an impact on the city in question, through a review of the sales history of this sales channel.Universidad de Guayaquil, Facultad de Ciencias AdminiatrativasFienco Valencia, Grey Verónica2021-10-07T20:10:52Z2021-10-07T20:10:52Z2020info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisapplication/pdfhttp://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/55347spainfo:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositorio Universidad de Guayaquilinstname:Universidad de Guayaquilinstacron:UG2021-10-19T16:07:52Zoai:repositorio.ug.edu.ec:redug/55347Institucionalhttp://repositorio.ug.edu.ec/Universidad públicahttps://www.ug.edu.ec/..Ecuador...opendoar:02026-02-28T06:38:36.874717Repositorio Universidad de Guayaquil - Universidad de Guayaquiltrue |
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