Modelo de gestión estratégico de ventas del comisariato escolar de la ciudad de Babahoyo
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2017
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| description | Antecedentes de la investigación, al realizar una investigación en la biblioteca de la universidad de los diversos temas investigativos que ya antes se han realizado en el área de administración para las diversas empresas, ya sea, en el área pública o privada se logra obtener como información fundamental que no se ha realizado una profunda investigación para tema del trabajo investigativo en la empresa Comisariato Escolar de la ciudad de Babahoyo. Motivo por el cual se procede a realizar la respectiva investigación para el desarrollo respectivo de la tesis. Las empresas con el paso del tiempo van teniendo mayor problema en la administración de las ventas por el cual existe un déficit en las misma lo que conllevan a que las empresas tengan sus ingresos bajos y lo más probable, común las lleven a la quiebra y cierre de las mismas. Lo cual van indicando que las estrategias de ventas no son las adecuadas ni eficaces en las empresas de la ciudad de Babahoyo. En esta situación encontramos a la empresa Comisariato de Libros que se encuentra en la ciudad de Babahoyo. |
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| spelling | Modelo de gestión estratégico de ventas del comisariato escolar de la ciudad de BabahoyoEspinoza Martinez, Lesly YolettyMODELO DE GESTIÓNVENTASAntecedentes de la investigación, al realizar una investigación en la biblioteca de la universidad de los diversos temas investigativos que ya antes se han realizado en el área de administración para las diversas empresas, ya sea, en el área pública o privada se logra obtener como información fundamental que no se ha realizado una profunda investigación para tema del trabajo investigativo en la empresa Comisariato Escolar de la ciudad de Babahoyo. Motivo por el cual se procede a realizar la respectiva investigación para el desarrollo respectivo de la tesis. Las empresas con el paso del tiempo van teniendo mayor problema en la administración de las ventas por el cual existe un déficit en las misma lo que conllevan a que las empresas tengan sus ingresos bajos y lo más probable, común las lleven a la quiebra y cierre de las mismas. Lo cual van indicando que las estrategias de ventas no son las adecuadas ni eficaces en las empresas de la ciudad de Babahoyo. En esta situación encontramos a la empresa Comisariato de Libros que se encuentra en la ciudad de Babahoyo.En un entorno donde las nuevas tendencias, la competitividad y la innovación provocan cambios en el comportamiento de los consumidores, se vuelve fundamental el desarrollo y adopción de estrategias para que las empresas puedan crecer y sobrevivir. Es por ello que este estudio, busca profundizar y validar un modelo que por medio de la fuerza de ventas oriente de mejor manera el desempeño hacia el valor del cliente. Su objetivo es identificar las variables con mayor influencia y mejorar el desempeño del Comisariato Escolar. Se sugiere que las empresas deben instaurar políticas que incentiven los comportamientos coordinados para diseminar información de mercado, orientándose también a la competencia, y utilizando canales de comunicación efectivos, que transmitan conocimiento sobre su marca y su cultura ética, y adoptando las tecnologías de información y comunicación, si buscan influir su desempeño organizacional.Vera Díaz, Felipe Vladimiro2018-03-09T23:23:15Z2018-03-09T23:23:15Z2017-08info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisapplication/pdfTUBADM012-2017http://dspace.uniandes.edu.ec/handle/123456789/7836spainfo:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositorio Universidad Regional Autónoma de los Andesinstname:Universidad Regional Autónoma de los Andesinstacron:UNIANDES2018-03-09T23:23:15Zoai:dspace.uniandes.edu.ec:123456789/7836Institucionalhttps://dspace.uniandes.edu.ec/Institución privadahttps://www.uniandes.edu.ec/https://dspace.uniandes.edu.ec/oai.Ecuador...opendoar:4552018-03-09T23:23:15Repositorio Universidad Regional Autónoma de los Andes - Universidad Regional Autónoma de los Andesfalse |
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