Influencia del estilo de liderazgo en los resultados de la gestión comercial de un grupo de asociados independientes de la red de mercadeo Herbalife en la Ciudad de Quito en el año 2016
El presente trabajo investigativo “INFLUENCIA DEL ESTILO DE LIDERAZGO EN LOS RESULTADOS DE LA “GESTIÓN COMERCIAL” DE UN GRUPO DE ASOCIADOS INDEPENDIENTES DE LA “RED DE MERCADEO HERBALIFE” EN LA CIUDAD DE QUITO EN EL AÑO 2016”, fue realizado para determinar “los “estilos de liderazgo”” y su influenci...
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| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | masterThesis |
| Sprache: | spa |
| Veröffentlicht: |
2017
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| Schlagworte: | |
| Online Zugang: | http://repositorio.ute.edu.ec/handle/123456789/17608 |
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Tag hinzufügen | Zusammenfassung: | El presente trabajo investigativo “INFLUENCIA DEL ESTILO DE LIDERAZGO EN LOS RESULTADOS DE LA “GESTIÓN COMERCIAL” DE UN GRUPO DE ASOCIADOS INDEPENDIENTES DE LA “RED DE MERCADEO HERBALIFE” EN LA CIUDAD DE QUITO EN EL AÑO 2016”, fue realizado para determinar “los “estilos de liderazgo”” y su influencia en “la “gestión comercial” de un grupo de asociados independientes de la Red de Mercadeo de la firma Herbalife. Este estudio se engloba dentro de cinco capítulos, desarrolladas de la siguiente manera: Capítulo I: Plantea aspectos como la contextualización, planteamiento, formulación y sistematización del problema, hipótesis, objetivos, justificación, antecedentes, marco teórico relacionado con las teorías del mercadeo, mercadeo directo, “estilos de liderazgo”, “gestión comercial” , redes de mercadeo. Además el análisis del marco institucional con la empresa Herbalife y sus estrategias, crecimiento y desarrollo. Capítulo II: Describe la metodología utilizada mediante la investigación cuantitativa, se empleó la técnica de la encuesta por medio de cuestionarios tales como Liderazgo y “gestión comercial”. Se validó el cuestionario bajo el criterio de Moriyama y se analizó la confiabilidad del constructo con el cálculo del coeficiente de Alfa Cronbach, aplicando el cuestionario a una población significativa de asociados independientes de Herbalife. Capítulo III: Los resultados obtenidos en cada variable de la investigación, son expuestos guardando un orden. Se realiza el análisis bivariado buscando la correlación estadística que nos permita comprobar la hipótesis planteada. El resultado correlacional muestra que entre las variables principales de este estudio existe una correlación negativa (inversamente proporcional), correlación estadísticamente significativa ya que la distribución del coeficiente de Pearson, se manifiesta con una línea de regresión inversa. Capítulo IV: Analiza los resultados y origina una discusión por cada uno de ellos. Capítulo V: En este capítulo se presenta las conclusiones y sus respectivas recomendaciones |
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