PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA INCREMENTAR EL VOLUMEN DE VENTAS DE LA EMPRESA BALLOON
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Balloon es una empresa familiar que produce y comercializa balones de fútbol de cuero, con presencia en el mercado nacional desde hace más de veinte años, en sus inicios su principal actividad se centraba en desarrollar bleris (bolsas de caucho) y diversos componentes (pentágonos de cuero, diseños, entre otros), necesarios para el armaje del balón, pero al ir adquiriendo el conocimiento suficiente decidieron incursionar en la fabricación total del producto, la gran calidad de sus insumos y durabilidad de los balones ha contribuido a su permanencia en el mercado. Un aspecto que genera dificultades en la comercialización del producto; es el marketing, por tal motivo en el presente estudio se propone un plan de marketing estratégico proyectado a tres años, como una herramienta que contribuya a incrementar el volumen de ventas, expandir el mercado objetivo, fidelizar clientes y garantizar la permanencia en el mercado. Para ello se hace necesaria la recolección de información a través del método sintético analítico, mediante instrumentos de observación, encuesta y entrevista, dirigidos a clientes internos y externos, que brinden información actualizada de la empresa y el entorno, a fin de determinar las estrategias más idóneas en cuanto a producto, precio, plaza, promoción. Adicionalmente se elabora un presupuesto de ejecución del plan estratégico de marketing, a fin de establecer si la empresa posee la capacidad financiera para su aplicación y si tal aplicación reportará beneficios, los mismos que serán medidos a través de monitoreo, evaluación y control periódicos. Finalmente, se complementa la investigación con conclusiones y recomendaciones que incluyen los puntos más importantes del proyecto.
Balloon is a family company which is a manufacturer and distributor of soccer leather balls, which have been in the local market for more than twenty years, in the beginning its main activity was producing bleris (rubber bags) and different components (leather pentagons, designs, etc.) needed to make balls, but with the enough knowledge, were able to produce the complete product. The high quality of its inputs and durability of the balls, has contributed to its permanence in the 3 market. An aspect which generates difficulty is marketing, for this reason in the current study, and strategic marketing plan designed to three years is proposed, as a tool that helps to increase sales volume, expand the target market, customer loyalty and ensure the permanence on Market. To collect information, the analytical – synthetic data gathering technique was chosen, using observation sheets, surveys and interviews to external and internal customers, providing updated information about the company and its environment, in order to identify best strategies in terms of product, price, place, promotion. In addition, a budget execution of the strategic marketing plan is made, in order to determine whether the company has the financial capacity for implementation, and whether such application will bring benefits, which will be measured through monitoring, evaluation and control. Finally, research is complemented with conclusions and recommendations include the most important points of the project.
- Publication Year
- 2017
- Language
- spa
- Topic
- Balones
Estrategia
Marketing
Ventas
- Repository
- Repositorio Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Ambato
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- http://repositorio.pucesa.edu.ec/handle/123456789/2041
- Rights
- openAccess
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